SZAKÉRTŐKMUNKAKÖZVETÍTŐKALKULÁTORFOGANTATÁSTERHESSÉGBABAGYEREKNEVELÉSTB, PÉNZÜGYEKÉLETMÓD, EGÉSZSÉGSZABADIDŐRECEPTEKHÚSVÉT

Megbízható lakáseladó vagy? Százezrek múlhatnak rajta!

Rák Edit [cikkei] - 2016-05-05
Lehet, hogy szakmádból adódóan, de az életben is találkozhattál a kifejezéssel: nyerd el a vevő bizalmát. Sok múlik, múlhat azon, hogyan tekint rád az érdeklődő. Gondoltad volna, hogy akár egy eladást is meghiúsíthat?

Évekkel ezelőtt keresett meg egy régi, kedves ismerősöm, azzal a kéréssel, hogy segítsek neki lakást találni. Konkrét elképzelései voltak, ezért nem 1000 lakás közül kellett választani. Összesen négy olyan ingatlan volt, ami megfelelt az igényeinek, ezek közül is kettő volt az, ami igazán versenyben volt.

Ez a két lakás ugyanabban az épületben volt, egy-egy emeletnyi különbséggel. Szinte ugyanolyanok voltak: elrendezés tekintetében nem volt eltérés, felépítésük, fekvésük hasonló, közel azonos állapotban voltak. Egyedül az árban volt különbség: az egyik több, mint 600 000 forinttal drágább volt.

Őszintén szólva nem gondoltam volna, hogy van bármi is, amiről beszélni kéne, nemhogy még tanakodni meg dönteni. Olyan „vitán felülállónak” tűnt a helyzet, nem? Ügyfelemnek azonban nem volt az, gondolkodási időt kért, hogy átgondolhassa, hogy melyiket válassza.

Egész este sakkozott a dologgal, több alkalommal is rám csörgött. Klasszikus pro-kontra listát készített. Összesen négyszer kérte ki a véleményem, és még háromszor mindenki másét is. A családját ez alatt a pár óra alatt kikergette a világból. :)

A negyedik hívásnál, amikor már háromszor kérdeztem meg tőle különböző szórenddel és csomagolásban a kérdéseim, és végre őszintén válaszolt. A miérteket ugyebár, nem könnyű kiszedni az emberekből…

Miért gondolkodsz? Miért érné meg neked a 600 000 Ft-tal drágább lakás, ha a kettő között nincsen különbség?”

És annyi győzködés, várakozás után végre kinyögte!

„Tudod Edit, azért nem döntöttem még, és azért húz a szívem a drágább lakás felé, mert megbízhatóbbnak találom a tulajdonost. Olyan őszintének, precíznek tűnt, fel volt készülve.”

És itt a kulcsszó: MEGBÍZHATÓ!

Képzeld magad a vevő helyébe, ülj bele a székébe. Ő több millió forintot készül elkölteni, természetes, ha nem akarja, hogy átverjék. Egy mosógép vásárlásakor is sokat gondolkodunk, nemhogy egy lakásvásárláskor. Ez persze nem jelenti azt, hogy rólad bárki azt feltételezi, hogy átvágnád, de az emberek – ahogyan te is – szeretnek biztosra menni, amennyire csak lehetséges. Az, hogy vevő aggódik, teljesen érthető, nem pedig személyeskedés.

Nos, te tudod, mit kell tenned ahhoz, hogy úgy elnyerd a vevő bizalmát, mint a fenti történetben?

Nem kell túlzottan bonyolult dolgokra gondolnod, és erkölcsi bizonyítvánnyal sem készülnöd. A lényeg, hogy legyél a lehető legjobban felkészülve! Szerezz be minden papírt, minden dokumentumot, ami választ adhat a vevő kérdéseire. Legyen nálad minden, gondold át a lehetséges kérdéseket, és dolgozd ki a válaszaid.

Látod, mennyivel elősegítette az eladást a fent említett tulajdonosnak az, hogy nem volt lusta előkészíteni egy alaprajzot és két gázszámlát? Nemcsak, hogy gyorsabban adta el a lakást, de megtörte az „ár szentségét”, és a vevőnek már nem az volt az elsődleges szempont, hanem a biztonság.

Apróságokon múlik a dolog, nincs olyan, amit te ne tudnál megtenni! Te se szeretnéd, ha milliók csúsznának ki a kezed közül, ugye?

És most egy kis segítség, hogy milyen iratok legyenek nálad, ha érdeklődőt vársz!

  • Tulajdoni lap, térképszelvény
  • Társasházi alapító okirat
  • Szervezeti és Működési szabályzat
  • Házirend
  • Közös képviselő neve, telefonszáma
  • Meghatalmazások
  • Haszonélvezők lemondási nyilatkozata
  • Fűtési rendszer engedélyei
  • Beépített háztartási gépek útmutatói, garancia papírjai

Ugye, nem olyan nagy dolog?

Ha kérdésed támadt akár lakáseladással, akár lakásvásárlással kapcsolatban, keress meg bátran, szívesen segítek!

 

(A hozzászólások megjelenítéséhez jelentkezz be Facebookra!)

LEGOLVASOTTABB

Letartóztatták a holtan talált berekfürdői kisfiú anyját

Elrendelte a bíróság szerdán a holtan talált berekfürdői kisfiú német állampolgárságú anyjának letartóztatását - közölte a Jász-Nagykun-Szolnok Vármegyei Főügyészség az MTI-vel.

Kegyetlen bántalmazás a csepeli technikumban: diákok kínozták meg fiatalabb társukat

Négy 19 éves diák brutális módon bántalmazta 15 éves iskolatársát a csepeli Weiss Manfréd Technikumban. Az eset során a fiút megverték, lekötözték, majd vízzel fojtogatták.

Közeledik a tavasz, gyakoribb a migrén?

A migrénesek pontosan tudják, melyek azok a triggerek, amelyek kiváltják náluk a görcsös fájást. Leggyakrabban bizonyos ételeket, fényt, hangokat, stresszt szokás emlegetni, de sokan vannak, akiket az időjárásváltozás visel meg. Dr. Para Szabolcs, a Neurológiai Központ neurológusa a közeledő tavaszi frontok kapcsán beszélt a migrén kezelési lehetőségeiről.

Tragédia az arizonai tavon: négy hónapos csecsemő hunyt el az extrém hőség miatt

Egy családi hajókirándulás tragédiába torkollott Arizonában, amikor a négy hónapos Tanna Rae Wroblewski életét vesztette a szélsőséges hőmérséklet következtében. Az eset rávilágít a hőség veszélyeire és a megelőzés fontosságára.

A tavaszi UV-sugárzás elleni védekezés fontossága

A tavasz beköszöntével az éghajlat változása mellett a napsugarak intenzitása is fokozatosan növekszik. Bár sokan a nyári hónapokkal társítják az erős napfényt és a lehetséges bőrkárosodást, már a tavasz elején is jelentős UV-sugárzási értékek érhetők el. E blogbejegyzés célja, hogy részletesen ismertesse az UV-sugárzás tudományos hátterét, annak hatását a bőrre és a szemre, valamint bemutassa a megelőző intézkedéseket, amelyekkel elkerülhetjük a hosszú távú károsodásokat.

© 2004-2022 Családi Háló Közhasznú Alapítvány - minden jog fenntartva.
Ügynökségi értékesítési  képviselet: Adaptive Media
ADATVÉDELMI BEÁLLÍTÁSOK
A szerkesztő ajánlja